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简介

伊丽莎白·丹尼斯

财富管理战略客户管理主管

战略客户管理的负责人,伊丽莎白丹尼斯体现了摩根斯坦利的“一个公司”的理念。manbet客户端下载她认为公司推出的一种独特的文化,是很难复制的。“manbet客户端下载摩根士丹利是一个地方,价值观和员工创造一个特定类型的人 - 一个谁是竞争激烈而且高度协作的,”她说。如今,她成为谁拥有投资银行及资本市场的需求,帮助实现对公司的目标跨金融的各个方面提供优良的服务财富管理客户。

丹尼斯的19年在公司准备好了这个位置,与摩根士丹利内部各部门深入体验。manbet客户端下载她开始在摩根士丹利作为在乔治城manbet客户端下载大学在大学期间夏季分析师,在2001年毕业,接受了全球资本市场的债券承销财团的全职位置。在接下来的14年里,她专注于承销债券发行适用范围广的公司,国家实体,结构性产品和项目融资。肩负在她的职业生涯相对早期阶段更多的责任,丹尼斯蓬勃发展对能源和承销世界的面向客户的性质。

在2015年,丹尼斯必须做出显著的职业生涯转会到摩根士丹利的财富管理方面的机会。manbet客户端下载她在这个新角色的第一位置是帮助管理部门的资本市场运作。此后不久,她成为战略客户管理,带来全公司不断发展的业务横跨机构证券,财富管理和投资管理的客户集中的客户端开发团队的负责人。她分享她的货币化小企业的见解在此manbet客户端下载摩根士丹利(Morgan Stanley)分钟并反思她在这里近20年的金融职业生涯所获得的回报和所面临的挑战。

鉴于你在摩根士丹利(Morgan Stanley)的manbet客户端下载长期工作,你肯定对公司有很好的看法。你最欣赏它的什么?

manbet客户端下载摩根士丹利是一个重视并培养一种特殊类型的人的地方——这种人既具有高度竞争力,又具有高度协作精神。这种情况并不像你想象的那么常见。从我开始在这里工作的时候,我得到的最有建设性、最一致的反馈就是大胆地说出自己的观点。我可能会想:“我还在研究这个问题——我知道什么?””But it was invaluable to have people around who saw potential in me that I didn’t necessarily see in myself, the way a great coach would. The message was, “We believe in you, and we're going to force you outside of your comfort zone because we know you can do it.” That has always been the case here, across leadership and managers, but also with people in my peer group.

第三个C是一个公司的标志,除了竞争和合作,是创造力。即使是在债券承销这样的领域,有些方面可能看起来很常规,但也有很多创新的方法。例如,如今,该团队正在全球市场上率先推出环境可持续债券和解决方案。

你能描述一下从债券承销财富管理的转变?

这很好,因为我能够从一份只有狭窄和特定技能的工作过渡到我目前的职位,在这个职位上,我可以在广泛的客户基础上拥有更广阔的视角。尽管我以前感觉自己与公司的各个部门都有很深的联系,但现在这种联系已经大大扩展了,因为我现在能够看到公司的各个不同部门,并在各个部门之间管理机会。

现在你工作中最让你感到满足的部分是什么?

我现在是管理一组四十人,大于我以前管理的。建立和不断发展的组成一个有凝聚力的团队,我能感到自豪的一直非常充实。第二件事,从商业角度看,一直看到有合适的团队到位覆盖合适的顾问或银行或客户以正确的方式和具有透明度和效率,并通过这些机会所提供的速度这样做的效果。这就是当你真正掌握的60000人在摩根士丹利的网络在全球各地的力量,以及我们如何能赚钱的连接,并在某种程度上,很少有公司能够为客户提供服务。manbet客户端下载真正让我兴奋。

什么能耐确实有人需要工作在你的团队?

我们雇用的人谁是勤奋和专注,谁可以处理艰难的讨论,因为我们在财务顾问和投资银行家两高辛烷值人群的关系。因此,我们的团队成员必须能够避开情感的讨论,说:“好吧,让我们来谈谈行动计划和事实。”这需要的洞察力。

当然,你还需要对市场和优化客户覆盖感兴趣。你必须了解一些机构方面的业务或财富管理方面的知识,理想情况下,两者都要了解!我们的很多人都是多面手,但由于他们涉及某些领域或产品,他们自然会开始获得该领域或产品的专业知识。

你对想在摩根士丹利取得成功的年轻人有什么建议?manbet客户端下载

我把它实践:工作织补刻苦学习,认识到这些小的时刻,其中一些可能会推动你的职业生涯。有时,这些时刻是大的重大项目,你有大量的时间做准备。其他时候,他们似乎要小得多,而且你有更少的时间来准备,但它们实际上是一样大的。有在职业生涯中,你可以告诉的东西代表着巨大的机会,在那里你会想,“如果我能做到这一点真的很好,这一个客户,那将会给别人的信任,你可以复制拐点。”然后它雪球,你在一个很好的位置向上移动,是。

我还建议不要在刚入职的时候就疯狂地与人交往。你只需要给一小群支持你的人留下好印象。如果你信任那些人,善待他们,一切都会顺理成章。

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