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成功既可以依靠技术、产品或服务,也可以依靠品牌推广和精明的故事叙述来赢得忠实的客户群体。

说到创业,“尤里卡!”“创意至关重要,创业资本也至关重要。但每一家初创公司要想成功,都需要持续不断地注入品牌和市场营销的燃料,以维持运营,这是许多创业者在创业过程中可能会忽略的一点。”

摩根士丹利董事总经理兼联席主管艾丽斯•维尔玛表示:“许多企业家认为,他们的想法会为自己说话,但实际上,你需要为自己的想法说话——用一种能够与客户产生共鸣的叙事方式包装你的产品或服务。manbet客户端下载多元文化的创新实验室它是一个内部加速器,支持初创科技公司和由多文化和女性企业家领导的科技初创公司。

事实上,问题“谁”、“为什么”和“如何”可以忽略初始急于筹集资金,给演示,推出一个产品或服务,和员工日常操作的一个缺口,多元文化创新实验室努力桥身临其境和综合课程设计'成功的企业家在住所。“该实验室为公司提供了丰富的资源,包括能够提供可行建议的主题专家,”Vilma解释说。

今年,这些专家包括Mónica Talán,一个品牌和传播顾问,以及Rochelle Stewart,一个咨询公司Affinity Advisory的参与总监。他们都曾与初创公司、小企业和大品牌合作,并在两个独立的“课程日”(Curriculum Days)上向创始人展示了自己的经验。他们的目标是:提供品牌和市场营销的入门知识,然后一对一地解决每个创始人的具体需求。

以下是他们的五个重要见解:

1.从你的价值主张开始

价值主张回答的问题是:“你能为市场带来什么与众不同的东西?”并将其作为你建立品牌的基础,Talán如是说。为了找到你的价值支柱,召集你的团队,问自己以下问题:

  • 我们能提供什么?
  • 谁是我们的目标受众?
  • 他们的主要痛点是什么?
  • 对这些听众来说,最主要的好处是什么?
  • 为什么是我们?

从成功公司的价值主张中寻找灵感。请记住,这是一个必须吸引投资者、客户和员工的统一信息。这通常不是一个快速和简单的过程,所以计划花一些时间来解决它。

“我与至少20家初创公司合作过,虽然其中大多数都有很棒的概念,但大多数都难以清楚地表达他们为什么要做他们正在做的事情,”Talán说道。

2.明确你的使命和价值观

和你的团队进行头脑风暴,想出一份使命宣言——用一两句话概括你为什么在做你正在做的事情和你的核心价值观是什么。对于后者,从一大堆几十个开始,然后削减到不超过6个,如果可能的话更少。有些价值观可能是显而易见的,比如正直或卓越,Talán说。但其他人可能就没那么乐观了。她说:“例如,你的价值观之一可能是‘快乐’。”

这些价值观,连同你的价值支柱和使命宣言,将是你看待你的品牌和营销策略的透镜。确保一切都是同步的。Talán引用了一位前客户的例子,她的使命是让教育在世界各地民主化,但她的公司名称在美国以外的地方没有翻译过。“她的使命是全球性的,但她的名字和品牌不是。”

3.保持专注

让你的价值支撑和使命宣言简单、准确和有针对性。“虽然追逐每一个闪亮的东西很诱人,但这不是一个好的商业策略,”Talán说。一份有重点的价值支撑和使命宣言,以及一套明确定义的价值观,不仅能帮助你清晰地传递信息,还能确保你不会把时间和精力浪费在与你的公司身份不符的前景上。

4.建立你的品牌叙述

“每个品牌都有自己独特的故事,”斯图尔特说。这个故事从你开始。你的品牌相信什么?你的品牌的核心目标是什么?为什么它对你很重要?你将如何兑现你的品牌承诺?”斯图尔特补充道:“品牌叙事应该巧妙地反映出你的个人故事和价值观、你的产品或服务以及公司的使命或抱负。为了唤起消费者的情感,你的品牌故事必须同时包含价值主张和值得相信的理由。“什么”和“为什么”。’”

5.记住:牵引力比增长重要

斯图尔特表示:“关键在于找到你的第一批客户,在投资那些会扩大规模的公司之前,先尝试不同的收购渠道。”“真正的增长发生在你巩固了产品与市场的契合度,并从第一批客户和早期的营销实验中积累了关键经验之后。”

今年多文化融合实验室的成员已经采纳了这样的建议。

卡罗琳·霍纳说,夏娃Ackerley, Jenzy的创始人是一个电子商务平台与创新分级技术旨在帮助忙碌的父母找到并购买规模鞋日益增长的孩子,“与Jenzy应用用户运行一个大型调查后,我们意识到许多人认为Jenzy只是一个工具,鞋码而不是一个购物平台。[Talán]让我们重新审视我们的品牌标识的核心部分,清楚地描述我们是谁,我们为忙碌的父母提供什么服务。”

“莫妮卡和罗谢尔的课程都很成功,”健康科技公司BLUEWAVE Technologies, Inc.的联合创始人兼总裁贾斯汀·周(Justin Zhou)说。该公司生产一种快速消毒和除臭保健用品的设备。“作为初创公司的创始人,你有太多事情要做,你不能花很多时间去测试可能行不通的品牌和营销理念。参加一个如何最好地代表公司的速成班对我非常有帮助。”

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