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Reham Fagiri创办AptDeco是为了提供更好的网上家具销售方式,结果却发现一个更大的市场障碍需要解决。

还有什么比搬家更让人痛恨的呢?卖家具,没完没了地打包和搬运箱子上下楼梯或电梯,还有另一端不可避免的熔毁——沙发卡在楼梯井里。

没人知道这比Reham Fagiri,已经在大陆,城市,学校和职业自从离开苏丹作为一个16岁学习电气工程在美国她不知道,多年以后,她会做一个职业的“令人毛骨悚然的因素”的移动公寓。

“每年,沃顿商学院(Wharton School of Business)的MBA毕业生都有大批从费城毕业——2012年我就是其中之一,”她说。“和其他人一样,我把我的家具放在最大的在线分类广告列表上出售。一个家伙走过来,开始对我大喊大叫,因为我登错了电视序列号。他块头比我大,非常生气,所以我就说:‘给你,拿着。’后来当我和我的毕业生朋友们见面时,我们都开始谈论必须有一个更好的方法。”

聪明才智

这件事为后来的想法埋下了种子AptDeco该公司是摩根士丹利(Morgan Stanley)科技加速器首批五家初创公司之一manbet客户端下载多元文化的创新实验室.它还突显出企业家的创造力如何赋予企业竞争优势。

“拥有强大的管理团队和规模扩张能力是初创企业成功的重要因素,但发展竞争优势通常来自于创业者在解决日常问题时的创造力和足智多谋,”爱丽丝•维尔玛表示。摩根士丹利多文化客户策略组执行董事。manbet客户端下载“AptDeco是建立在独创性基础上的创业公司的一个很好的例子。”

法吉里在卖家具和装东西的时候发现了一个需要补救的市场失灵。当她推着行李进入纽约的公寓时,她发现了一个似乎是商业解决方案的方法。

“我的一个朋友已经在网上为他的沙发做了好几个月的广告,就是无法摆脱它。所以我们决定用我租的面包车做广告,看看能不能带来不同。”她解释道。“沙发一个小时就全价卖光了!”很明显,传达方式是消除低报价和令人毛骨悚然的因素的关键。”

为了验证她的假设,法吉里建立了一个网站,提供家具送货服务。“它后面什么也没有。只有一个页面上写着:“想要一个更简单的网上购买和销售家具的方法吗?”她说,反响非常热烈,24小时内就有数百人注册了。

另一个啊哈!时刻

2013年,菲律里和卡拉姆·丹尼斯,她的朋友们也碰巧是一个营销主管,共同创立的Aptdeco。他们的在线市场,总部设在纽约市,让个人,设计师,零售商 - 基本上有人拥有家具 - 广告他们的商品。卖家提交有关家具的图像和基本信息。APTDECO会策划提交的提交并上传适合该网站的那些,这些网站处理事务,然后将从买方提取和向卖方提供拾取。

尽管如此,APTDECO的全部潜力并没有透露于发布后的几个月。Fgiri委托了一个搬家公司来处理送货,只能在纽约州的大型家具项目找到运输行业。“家具交付业务是不透明,低效和昂贵的。你永远不知道你的家具什么时候会在任何一周内到达,并且成本有时会比你想象的更高,“她说。

另一个问题是:AptDeco的品牌实力只取决于驾驶卡车的人。法吉里表示:“卡车司机代表着我们的品牌,如果他们粗鲁或迟到,那么应该受到责备的是AptDeco,而不是卡车公司。”

最后一根稻草出现在这个行业的几个月后,当时运货卡车没有出现。“那天我们收到了12份快递,所以出于彻底的绝望,我们去了我做电视广告的那个网站,雇了两名司机,租了一辆货车。三位顾客回电,说这是他们有过的最好的搬家体验。”

日益增长的市场

AptDeco迅速投资了一批货车,并聘请了全职送货团队。该公司开发了一款软件,用于协调买家和卖家的提货和送货日期,绘制最高效、最具成本效益的路线,为客户提供次日送达服务,并能够通过智能手机跟踪送货进度。

现在,Aptdeco不仅仅是个人购买和销售二手家具的电子商务市场。它还为家具公司和零售商提供物流。数百名小零售商在Aptdeco上列出他们的家具,以便他们可以向自己的客户延长相同的送货服务。

在摩根manbet客户端下载士丹利,法吉里正与导师们一起为AptDeco的下一阶段扩张做准备,这可能意味着与知名家具零售商合作。法manbet客户端下载吉里表示:“摩根士丹利在零售行业人脉很广,我们希望能够利用这一网络。”“这几年非常棒。我有时会想,如果那个奇怪的陌生人没有冲着我大喊我的电视,我现在会做什么。”

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