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爬。暂停。电梯。丽莎的口头禅和愿景帮助了她,可以帮助别人。

当面试官要求丽萨·克雷根用一句话描述自己时,她毫不犹豫地回答:“人才开发员、变革推手和直率的人。”在很大程度上,这些特质使她在商界获得了成功,并成为金融服务业多元化的倡导者。

关于多样性,Cregan说:“我一直看到将行业的化妆扩大到正确的事情,但重要的是,它也是合理的业务战略。而且,我现在比以往任何时候都相信这个。“

她自然地来的变化代理部分。她对成功的轨迹被描述为“第一款女性”。

首先,她是一名优秀的运动员,这是一项男女平等竞争的顶级马术运动。当时,她是首批被安多弗菲利普斯学院(Phillips Academy Andover)录取的女性学员之一,随后又被乔治城大学(Georgetown University)的新MBA项目录取。丽莎后来成为瑞银近200年历史上第一位被任命为区域总监的女性。

时间适合女性

丽莎说,摩根斯坦利中大西洋中大西洋中部地区的董事总经理和负责人表示,在她的manbet客户端下载眼中看似有点兴奋,“金融服务业处于拐点。时间适合女性,颜色人民和LGBTQ社区,使其技能,人才和观点对行业,特别是摩根士丹利。“manbet客户端下载

当她说“时间就是正确的时,”丽莎意味着拥抱一个在变革的阵痛中的行业。“你可以称之为中断,海洋变革,范式转变;但是明显的是,如果行业没有改变,它可能会很好地走向黄页的方式。“

在她对事实上并简化了她的愿景的简明方式,她指出的是破坏的两个交叉组成部分。一个是技术。另一个是人口统计学。

“技术,就像其他行业一样,降低了进入和增加竞争的成本。我们生活中所有方面的技术爆炸也大大改变了客户的期望。我们的客户现在需要24/7获取,并能够与他们拥有的任何设备上的条款和日程安排互动。如果您不接受并利用该技术为您的客户服务,那么您将被某人传递。

“颠覆的第二个因素与人口结构的变化有关。这一点可以从那些取得成功的群体——非裔美国人、亚裔、拉丁裔——所拥有的财富比例不断上升中看出来。然而,在这个更大的变化中,女性掌控着令人瞠目的财富。

女性的高毕业率

“这是越来越多的女性在职场获得成功的结果。斯坦福大学(Stanford University)和曼哈顿研究所(Manhattan Institute)的研究显示,反映这种变化的一个指标是,在所有教育水平上,女性的毕业率都高于男性。但另一个因素是预期寿命。女性的寿命往往比男性长,她们开始控制和管理家庭和遗产资产。

丽莎说:“妇女持有的财富金额存在爆炸性增长,”丽莎说。“超过50%的个人财富在美国是由妇女控制的。到2020年,这个数字将达到22万亿美元。随着更多女性承担专业职位的趋势将继续,因为女性往往比男性更长。“

金融服务业的破坏使得巨大的价值,广度和深度更加珍贵。

技术允许公司通过为客户的个人目标提供可靠的,个性化的建议来区分自己。然而,丽莎说,成功的关键仍然是财务顾问的才华。财务顾问必须是活动倾听者,一个关系合作伙伴和合作者。财务顾问不再提供资产管理咨询。那天已经过去了。简而言之,丽莎说,财务顾问现在必须全神贯地思考。他们必须了解他们的客户故事,他们的家庭动态和慈善事件的愿望。随着LISA所说,“我们帮助我们的客户最大限度地提高他们的财富,他们的财富可能对家庭,他们的社区和在某些情况下我们的社会。”

改变支持女性

业界的变化形状和客户的不断发展需求倾向于女性通常拥有的技能和观点。

“妇女通常是良好的听众,移情,关系,规划导向,整体的方法和其他导向,”丽莎说。“这些都是我们新景观成功的重要性。”

如最近的MarketWatch作品中所指出的,“虽然女性可以和做,与男性财务顾问合作,有时他们只是想与具有类似角度或熟悉背景的人交谈。”

妇女和竞争优势

“这对金融服务和女性金融顾问意味着什么?”丽莎问道。例如,超过70%的寡妇会更换财务顾问,因为她们觉得自己与目前的财务顾问没有联系。女性当然有竞争优势因为她们天生了解其他女性以及她们所面临的问题。”

鉴于金融景观的复杂性和细微差别增加,所有财务顾问都向量身定制,及时和有洞察力的个性化建议至关重要。这种需求导致了财务顾问团队的形成自然增加。这是一个重要的战略转变,传统上是一名个人财务顾问为客户提供给客户的综合面积专业团队,他们倾向于客户的财富和生活叙事。

丽莎说:“团队成员的多样性是一个真正的优势,因为它提供了多样化的方法和思维。基于不同的背景和经历,你会以不同的方式看待问题。如果团队中的每个人都以同样的方式看待业务,你就不会得到最好的结果。我们必须永远质疑我们毫无疑问的假设。”

鉴于这些中断,钱格坦争夺金融服务业将成为一个越来越多的女性的目的地和令人垂涎的职业生涯。

这就是丽莎关注人才发展和她作为变革代理人的角色的地方。努力与社会变革的良好业务一样多。

“我们通过招募和保留更多样化的人才进入我们的工作场所来改变企业的化妆。它和那么简单。改变需要行动。”

注意创建结果

她还在这方面走了谈话。由于钱格坦假设其目前的作用,该地区的分公司经理的多样性现在已经从9%上升到超过30%。

“重点关注会产生结果,”她说。

这里改变行动也具有传染性。丽莎想象并创造了一个妇女咨询委员会,这是一项支持妇女在符合和促进妇女的需求和观点的方式开展业务的妇女委员会。自首次亮相休斯顿首次亮相和成功以来,他们在整个公司的50岁蓬勃发展并发展到更多。改变制造商植物种子。

丽莎呼吁妇女通过展示该行业如何适合女性进入该行业。

“在我们这个行业,人才占上风,”丽莎说。“薪酬直接基于业绩,考虑到这个时代,有才华的女性理财顾问非常抢手。我们认为他们应该留在摩根士丹利。”manbet客户端下载

妇女不知道收入潜力

丽莎说:“迄今为止,女性刚刚没有意识到薪酬的股权和收入潜力,”丽莎说。“他们也没有看到加入行业的补充,并为他们的世界观和价值观提供服务。”

Lisa是这么说的:

“When I describe what we do, I reveal the draw of the industry by saying, ‘you’re going to work with clients and their children and their children’s children, and help them achieve their family’s goals and face the issues they deal with in maximizing the impact their wealth can have.

“角色的最佳部分是您可以管理您的专业和个人生活的重叠需求。你可以灵活地转移和重新配置你的时间,因为你的职业生涯和生活职责与家人,孩子,老龄化父母......'

“女性看到这些会说,‘这就是我感兴趣的东西。’”

这是加勒各作为直射手。

丽莎打算展示她认为是适合女性的行业的清晰肖像。“我们已经进入了财富管理时代,提供了技术和人口统计学以及所提供的建议的本质,”Lisa说。

妇女的机会

“这提出了妇女申请业务份额的机会 - 提供建议,发展关系,帮助他人实现目标,同时创造符合其生活方式的职业生涯。”

如果财务顾问的作用是许多职业女性的近乎完美的适合,丽莎觉得摩根士丹利是所有人的最佳选择。manbet客户端下载她认为摩根士丹利是女性和多manbet客户端下载元化人才选择的目的地和首要公司。

“manbet客户端下载摩根士丹利,”克雷根说,声音里充满了火花,“有着令人惊叹的、以变革为导向的文化。公司在战略和运营上都由前瞻性和创新的领导者领导。该公司已做好增长的准备。它的独特之处在于,它是一家金融服务公司拥有银行,而不是被银行拥有。在摩根manbet客户端下载士丹利(Morgan Stanley),财务顾问始终处于客户关系的中心,决定特定的投资策略是否适合他们的客户。我更喜欢这种方式。”

manbet客户端下载摩根士丹利文化很特别

Cregan讲述了一个故事,她认为举例说明了摩根士丹利文化。manbet客户端下载

“当我刚加入摩根士丹利并进入我的新家时,我接到了manbet客户端下载我的助理电话,他们告诉我,我们的首席执行官詹姆斯戈尔曼在线上并想和我说话。我笑了,想到了我的朋友,试图让我欺骗詹姆斯的糟糕模仿,“丽莎回忆道。“但它曾是我们就为什么我选择了摩根士丹利进行了一番深入的讨论。manbet客户端下载他分享了他对公司的愿景。对我来说,这是一次有意义的讨论。这表明并加强了创造一个伟大的文化对詹姆斯来说是极其重要的。

“这就是摩根士丹利特别的是什么,”她继manbet客户端下载续。

“但这不仅仅是詹姆斯,”她说,在她的椅子上前进。“这家公司和其中的人民共同创造了一个非常大学的环境 - 真正友好,创新,想要到成功的环境。”

公司,文化,她的文化和她的广泛认可和成功的变革努力有丽莎建立一个持久的遗产,她在她的口头禅上基地,这是一个“压缩主义”,她的条款:攀登。暂停。电梯。

爬。暂停。电梯。

“'爬。暂停。举起。“捕捉并揭示了我的道德和深刻的义务,帮助他人,以及我对我发现的成功的感激之情,”她说。

“我们不是独自来到这里的。我们能在这里是因为开创性的工作和前辈们的支持,”丽莎说,她带着一名在男性主导的行业取得成功的女性的力量和洞察力。我的目标是继续改变这个行业的面貌。

“作为女性,我们必须支付这一点并支付前锋。我相信女性必须负责和其他妇女。我们必须成为我们想象的变化。

“所以,我告诉女性:爬。暂停。电梯。并努力工作。但暂停并帮助电梯那些落后于你的人,就像你在你面前举起的那样。如果我们不这样做,谁会呢?“

丽莎欢迎聆听妇女对他们如何支持其他妇女的故事,并充当变革代理商和人才开发商。

“If you’re a Climb-Pause-Lifter,” Lisa says, knowing there are so many women and good men helping women succeed, “I would love to hear what you’re doing, why you’re doing it and who is benefiting.

“我想认识到那些爬升举行者的人,并与早期职业生涯的人合作,帮助他们确保他们获得既定智慧的好处。”

并在完成该目标时,LISA,人才开发人员/变革代理/直射手将又一次地实现“首先”。

包容性创新与机会