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  • 包容性创新与机遇
  • 2020年1月21日

8个提示销售你的技术启动

在26岁的时候,企业家宝石伯克斯所罗门成功地与亚马逊谈判收购她的公司,第一位黑人女企业家中这样做。在此访问和采访机会与摩根士丹利副董事长兼高级客户顾问卡拉·哈里斯,伯克斯所罗门股份从她的manbet客户端下载企业家剧本8个技巧。

当宝石伯克斯所罗门离开谷歌在麦克马斯特 - 卡尔,工业零件分销商的亚特兰大分公司工作,她发现客户经常遇到了麻烦,描述他们需要什么。也就是说,随着无奈她遇到试图找到她的祖父拖拉机部分,一个农民,引发了主意,开始一个业务:如果有什么人可以简单地使用他们的智能手机来捕捉他们所需要的部分照片,并具有计算机视觉技术寻找他们。因而诞生Partpic,在为了让他们的客户更轻松地找到产品许可的技术,零部件供应商一个B2B。

虽然伯克斯所罗门只是在她20岁出头,也没有技术背景,她能够筹集种子资金约为200万$之前亚马逊前来敲门。科技巨头收购Partpic在2016年未公开的数额。

今天伯克斯所罗门是协同合作投资,主要投资于黑人拥有的高科技和高科技启用,创业公司管理合伙人。最近,她坐下来的访问与机会播客采访与摩根士丹manbet客户端下载利(Morgan Stanley)副董事长兼高级客户顾问卡拉•哈里斯(Carla Harris)一起讨论她退出Partpic的事情,并分享她的经验教训。以下是她为那些希望创业并出售自己公司的企业家们提供的建议。

1.充分利用您的网络

对于创业者来说,它在人谁知道谁可以帮助你的企业离地面零是特别重要的。“我没有很多钱,所以我不得不依靠我知道帮助销售其他人对这个想法的人......并帮助推动它前进,”伯克斯说所罗门。她还找到了在附近佐治亚理工学院举办的活动和类新的联系。“Through having conversations with people I met there, I was introduced to experts who told me ‘This is actually right in line with what I've been studying and writing papers about for the last five or six years, but I haven't had an idea about what a real-world application might be.’"

2.通过间接接触投资者来制造轰动效应

Burks Solomon的第一位天使投资人之一向她介绍了足够多的投资者,使她在六个月内筹到了150万美元。“我联系了几个在我和她说话之前就认识她的人,这样他们就会走到她面前问:‘你见过珍宝吗?你见过朱厄尔吗?当我终于有机会和她交谈时,她告诉我,‘每个人都在跟我提起你!’”

3.在你的资金搜索弹性

伯克斯说,所罗门,“如果投影你会之间$ 10和$ 200万的生意,有真的不是一个地方,你去了早期的资本。大多数情况下,企业正在寻求数十亿美元的出口,而银行找你有很多的金融历史和抵押品。因此,许多早期创业者不能只是去银行,并获得贷款。”这资金缺口,这是多元文化和女性领导的企业一个特别的挑战,是伯克斯所罗门展开协同合作投资的原因。

贵公司4.确保感知匹配现实

“在早期,我们被评为企业SAS公司,我们是,”伯克斯说所罗门。“然而,我们或许应该被归类为深厚的技术公司,因此,我们在我们会建立与我们有多少企业有合同,与先进的算法进行评价。出于这个原因,我做了一个目标来改变我们在市场上的定位。一种方式我这样做,是为了让在技术会议的Nashlie Sephus博士,谁是操作的大脑和所有我们的算法工作曝光。这种方式,人们可以承认我们实际上是集中在下一级别的技术的公司。”

5.建立关系与潜在买家...

“不要走得太近,那样你就会把你所有的信息都告诉他们,但要和足够多的人建立工作关系,这样,如果你突然得到一个报价,你只需打个电话就能得到更多的交易,”伯克斯•所罗门说。“这样的话,你就不会争先恐后地寻求还价了。”

6 .……和其他企业家一起

有时,创始人忙于追逐投资者,以至于没有时间与顾问见面。这主意糟透了,伯克斯·所罗门说,事后她后悔不该知道这件事。“和以前经历过的人谈谈。在我为数不多的几次与出售公司的人交谈中,我能学到一些东西,让我更了解买家在谈判中可能使用的策略,所以这很有帮助。”

7.在你与买家见面之前,了解你的不可谈判条款

“Before going into any negotiation, write down three things that you will stand firm on and make it clear you will walk away if those terms aren't met,” says Burks Solomon, who points out that it’s not only important that a buyer knows where you stand but that you have a framework with which to evaluate potential offers.

8.不卖太快

伯克斯所罗门同意卡拉·哈里斯是多样的企业家“可能卖太快只是因为方案没有吸引力。”过于频繁的创始人,尤其是年轻的,多元文化的创始人,跳跃在第一个报价,洽谈太多内容。但随着哈里斯指出,“你遇到的谈话意味着你有杠杆作用的事实。”

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