manbet客户端下载
  • 包容性创新与机会
  • 1月21日,2020年

8个提示销售您的技术启动

在26岁时,企业家珠宝伯克塞洛蒙于亚马逊与亚马逊成功谈判,以获得众多黑人女性企业家的公司。在此访问与机会访谈与摩根士丹利副主席和高级客户顾问Carla Harris采访,伯克萨洛manbet客户端下载蒙在她的企业家比赛中享有8个提示。

当珠宝伯克萨洛蒙在麦克马斯特·卡尔的亚特兰大办事处离开谷歌时,她发现了客户常常在确切地描述他们所需要的东西。这与她遇到的挫折试图找到一个拖拉机,为她的祖父找到一个农民 - 引发了一个想法来开展业务:如果人们可以简单地使用他们的智能手机来捕捉他们所需要的零件的照片,并且有计算机愿景技术搜索它们。因此,B2B出生,一个B2B,许可技术向零件供应商授权技术,以便他们的客户更容易地定位产品。

虽然伯克萨洛蒙在20多岁时只有技术背景,但在亚马逊敲门之前,她能够筹集大约200万美元的种子资金。Tech Giant于2016年获得了未披露的金额。

今天,Solomon是Collab Capital的管理伙伴,它投资了Black所有技术和技术的初创公司。她最近坐下来了访问与机会播客面试与摩根士丹manbet客户端下载利副主席和高级客户顾问Carla Harris谈论她的出口来自Partpic并分享她的剧本的课程。以下是她希望启动和销售自己的创业公司的企业家的最高提示。

1.利用您的网络

对于企业家来说,在一个了解有人可以帮助您的业务的人身上归零,这对零归零尤为重要。“我没有多少钱,所以我不得不依靠我知道的人来帮助销售这个想法......并帮助推动它,”伯克索洛蒙说。她还在附近的Georgia Tech举行的活动和课程中找到了新的联系。“Through having conversations with people I met there, I was introduced to experts who told me ‘This is actually right in line with what I've been studying and writing papers about for the last five or six years, but I haven't had an idea about what a real-world application might be.’"

2.通过间接接近投资者创造嗡嗡声

伯克萨洛蒙的第一个天使投资者之一推出了她足够的额外投资者,她能够在六个月内筹集150万美元。“在我和她交谈之前,我伸出了几个认识她的人,这样他们就会去她并说,”你遇到了宝石吗?让你遇到珠宝吗?“当我终于有机会和她说话时,她告诉我,”每个人都告诉我你!“”

3.在搜索资金的搜索范围内是有弹性的

伯克斯索洛蒙说,“如果你投射你的商业,你将在10美元到2亿美元的业务之间,你真的不是你参加早期资本的地方。大多数情况下,冒险正在寻找Multibilion-Untiats,而银行正在寻找有很多金融历史和抵押品。这么多早期的企业家无法进入银行并获得贷款。“这是多元文化和女性领导的企业的特殊挑战,这是博客所罗门推出的合作之物。

4.确保对贵公司的看法匹配现实

“早期,我们正在评估为我们所在的企业SAS公司,”伯克萨洛蒙说。“但是,我们可能应该被分类为深度技术公司,以便我们在我们建立的先进算法方面进行了评估,而我们与我们有多少公司进行合同。因此,我使其成为改变市场定位的目标。我这样做的是,这是为了获得纳什利·斯法斯博士的技术会议的曝光,他是经营的大脑并在所有算法上工作。人们可以认识到我们实际上是一家专注于下一级技术的公司。“

5.与潜在买家建立关系......

“不要那么接近你给他们所有信息,而是建立一个与足够的工作关系,以便如果你突然收到报价,你只有一个电话在桌子上获得更多优惠。“伯克萨洛蒙说。“这样你就不会争抢抵消者。”

6.和其他企业家一起

有时创始人是如此繁忙的追求投资者,他们不花时间与顾问见面。坏主意说,伯克萨洛蒙说,她希望她知道不做的事情。“和以前通过它的人交谈。在我所做的少数几个谈话中,我与销售业务的人,我能够拿起一些让我更了解买方可能在谈判中使用的战术的事情,所以有用。“

7.在与买家见面之前,知道您的不谈判

“Before going into any negotiation, write down three things that you will stand firm on and make it clear you will walk away if those terms aren't met,” says Burks Solomon, who points out that it’s not only important that a buyer knows where you stand but that you have a framework with which to evaluate potential offers.

8.不要太快销售

伯克萨洛蒙同意卡拉·哈里斯,以替代方案没有吸引力,同意传统的企业家“可能会卖得太快。”太多的创始人,特别是年轻,多元文化的创始人,跳跃在第一个优惠并谈判太多。但正如哈里斯所指出的那样,“你有谈话的事实意味着你有杠杆作用。”

包容性创新与机会