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  • 包容性创新与机遇
  • 2021年4月14日

如何充分利用创业加速器

摩根士丹利多元文化创新实验室(Mormanbet客户端下载gan Stanley Multimulti-cultural Innovation Lab)等项目通过指导、强化课程、接触网络和资金,帮助企业家成长和扩大业务规模。以下是当前和以前的实验室参与者关于如何利用他们取得成功的一些建议。

统计数据令人警醒:高达90%的初创公司都失败了,20%在第一年就失败了1..对于女性和多元文化企业家来说,他们已经获得资金的机会减少与其他企业主相比,可能性更小。

研究表明参与了一个加速器,比如摩根士丹利的加速器manbet客户端下载多元文化创新实验室这是一项为期五个月的针对多元文化和女性创业公司的沉浸式计划,有助于抵御这种失败。根据《哈佛商业评论》(Harvard Business Review),“加速器的价值似乎是真实的,可能来自强化学习环境本身。”2.你从这样一个项目中得到什么很可能取决于你投入了什么。

幸运的创业者如何能在加速器里度过几个月的时间?自2017年以来,该实验室为43家多元文化和女性领导的公司提供了蓬勃发展所需的工具、资源和联系,我们询问了一些现有和以前的实验室参与者,请他们参与讨论。以下是他们关于如何积极主动地收获加速计划的回报的建议。

擦亮你的音调

仅仅6分钟——大约是把一个鸡蛋煮软的时间——就能让初创公司的情况大不相同。但是,对于一些创业者来说,你所需要的推销技巧并不是与生俱来的。像实验室这样的加速器对于培养这种关键技能至关重要,特别是对于那些在风投面前没有太多经验的创业者来说。多元文化创新实验室(Multicultural Innovation Lab)联席主管爱丽丝•维尔玛(Alice Vilma)表示:“除了提供结构化的课程,我们还与创始人密切合作,完善他们的叙述,以便真正引起投资者的共鸣。”

克莱尔·萨莫斯,是时尚炸弹每日商店是其中之一。2003年从哈佛大学毕业后,她于2006年创办了多元文化时尚电子商务网站。其相关的在线论坛时尚炸弹日报萨默斯还为各大时尚杂志撰稿。

不过,作为一名时尚影响者并不一定意味着你可以影响潜在的投资者。当Sulmers不得不组织一场商业演讲,与其他700名实验室申请者竞争时,她意识到自己不知道从哪里开始。她依靠朋友帮助她以简洁的方式制作财务和其他信息,以展示自己的业务,并幸运地在当前团队中获得一席之地。“我在黑暗中呆了很长时间,”她说,但从那以后,她更善于从专家那里寻求有针对性的反馈。“创业成功不需要有商业学位,但你确实需要有人能为你指点迷津,帮助你推销。秘诀是要始终向周围的人学习。”

Nicolas Guillen,联合创始人兼首席财务官BaseCap分析他是2020年夏季实验室的一名成员,在那里也专注于改进自己的宣传。他表示:“我们与潜在投资者的沟通方式阻碍了我们筹集资金。”“我们问,‘嘿,你的基金要求我们满足你的标准吗?“实验室团队让我们改变框架,说‘嘿,我们给你一个机会。这就是我们的吸引力。这就是我们计划如何贯彻我们的计划。’当我们开始这么做的时候,一切都变了。”

承认你的弱点

纪伦和他的合伙人史蒂夫•史密斯(Steve Smith)刚到实验室时,还不知道如何将2008年经济危机中诞生的一家成功的咨询公司转变为一家软件销售公司。他们没有继续寄希望于成功会带来动力,而是依靠实验室的资源寻求帮助。他们获得了一家大型资产管理公司的客户,并在实验室的建议下,与其他潜在合作伙伴建立了联系。不在的外卖吗?他说:“不要害怕暴露自己的弱点,与你的导师分享棘手的问题。”“我们真正得到的回报是在演示日(Lab对投资者的终极推介活动),让我们能够改变我们的信息,专注于我们的执行。”

Guillen和Sulmers等实验室参与者遵循精心策划的课程,包括销售、金融、营销和品牌课程。今年,初创企业创始人每周都会与各自领域的创新者举行多场会议。实验室将这些创始人介绍给行业专家、摩根士丹利银行家和技术领袖,以及潜在客户和其他投资者。manbet客户端下载

这个想法是为了一个顾问团队,由卡拉•哈里斯现任摩根士丹利(Morgan Stanmanbet客户端下载ley)全球财富管理集团副主席、高级客户顾问、董事总经理艾丽丝·维尔玛,以帮助创始人测试其业务战略,并确定和帮助解决其执行计划中的差距。卡拉·哈里斯说:“我们的实验室为多元文化和女性企业家领导的高增长初创企业提供了取得切实成功的独特机会。”。“我们相信,每个参与的人都有一个愿景,可以真正打乱市场。我们只是给他们实现成功所需的工具。”实验室跟踪进展,甚至在从肢体语言到价值道具的各个方面对他们进行指导。自成立以来,共有43家公司(价值3.26亿美元)参与了该实验室,自那时以来,这些公司又从投资者那里吸引了5880万美元的资金

利用新的连接

克里斯·盖伊,这家公司的创始人护理顾问该公司为医院和保险公司提供医疗补助和其他社会服务注册软件。在实验室期间,他与导师史蒂夫·罗杰斯(Steve Rodgers)搭档,后者是摩根士丹利(Morgan stanley’s)的董事总经理和医疗投资主管1Manbetx 部门。罗杰斯将他与一位医院首席执行官联系起来,这位首席执行官能够快速评估他的产品路线图,并排除他认为无法吸引他的选项。对于盖伊来说,这个机会是无价的。“从一位领导过多家医院的首席执行官那里获得反馈是我想买就买不到的,”他说。“与做出决定并能告诉你‘事情就是这样做的’的人交谈总是更好的。”

丹尼斯·凯尔(Dennis Cail)是今年冬季小组的成员,也是在线关系型贷款平台的创始人齐尔泰他还发现,利用实验室提供的庞大网络,他可以在业务上迈出下一大步。Zirtue通过处理文书工作和付款,让家庭成员更容易相互借钱,让银行存款不足的社区的人们能够获得比高费用发薪日更好的融资选择或其他短期贷款机构。这个想法很好,但需要微调。“持续的资源渠道和与经验丰富的顾问的接触,真正帮助我们巩固了上市战略和产品市场适合度,特别是在关键绩效指标方面,”Cail说。他并不打算在课程结束后停止使用他学到的经验教训。Cail说,“我们的期望是,你将继续表现出色,从你结束的地方跑赢。”

资料来源:

1.国家商业资本和服务。"2019年小企业失败率:按行业划分的创业统计.”

2.https://hbr.org/2016/03/what-startup-accelerators-really-do