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  • 2019年8月8日

外部观点如何享受英国主要癌症非营利组织

今年获胜的英国战略挑战团队为世界上最大的癌症研究独立资助者提供了工具,以扩大和多样化的研究资金。

以任何标准衡量,英国癌症研究所(CRUK)都取得了巨大的成功。这家总部位于伦敦的非营利组织是世界上最大的癌症研究独立资金者,致力于寻找更好地预防、诊断、治疗并最终治愈200种癌症的方法。它的影响力是巨大的,但它的大部分资金来自捐赠和遍及英国的近600家旧货店网络。

“我们每年的收入超过6亿英镑(725万美元),但我们希望一双新鲜的眼睛看看我们可以做些什么,”慈善高级创新经理Dulcie Ireland说。

为了探索筹集资金的新方法,Cruk转向摩根士丹利及其战略挑战课程,该计划与公司的崛起人才成对非营利组织,以manbet客户端下载帮助他们解决战略问题。manbet客户端下载摩根士丹利于2009年在其美国办事处推出该计划;英国版本在第六年。

负责帮助CRUK的五人摩根士丹利manbet客户端下载团队立即意识到,它面临着一个比以往更大的挑战。英国癌症研究所拥有超过5500名员工和4万名志愿者。人力资源副总裁卡兰·布赫(Karan manbet客户端下载Buch)说。他指出,对于一个已经蒸蒸日上的组织来说,要想出创意是很困难的。“这并不是我们想要改变的情况。我们在寻找转型的改变。”

识别任务

Buch和他的队友们,以及所有的副总裁,包括固定收益部门的Navita Vashisht,投资银行部门的Mae Wang,法律与合规部门的Michael Thurgood,以及内部审计部门的Yosyp Sidor,都是从与CRUK自己的转型团队进行头脑讨论开始的。“我们的很多想法得到的回应都是:‘哦,我们已经试过了,’”Buch回忆道。

然而,当团队专注于其独特的提议时,它需要CRUK来解决一个关键问题:该组织是否应该通过开发可销售的教育产品和服务来将其研究货币化?“这是一个敏感的课题——围绕癌症和癌症治疗系统地商业化培训,”Buch说。“但该组织必须找到新的资助领域,以维持其研究。”

转折点来到战略挑战团队接受整个组织的采访并确定了其核心使命的关键区别。“我们意识到Cruk真的专注于寻找癌症的治疗,而不是直接治疗患有癌症的人,”Buch说。在建立了这种区分,摩根士丹利团队获得了慈善机构领导人的批准,继续探索货币化的建议manbet客户端下载它的培训能力。

教育是答案

这家慈善机构已经通过其资助的科学家开发的药物和治疗方法的专利,间接从研究中筹集资金。但摩根士丹利的研manbet客户端下载究小组建议进一步努力,为全球市场开发癌症教育和培训项目。虽然该慈善机构长期以来一直向公众免费提供某些教育项目,但摩根士丹利的观点是,机构可以通过付费获取针对其特定需求的知识。manbet客户端下载

该团队最终建议CRUK开发面向大学、企业健康项目和健康专业人员的认证项目的课程。主题可以包括癌症护理、癌症生物学以及预防、诊断和治疗方面的最新研究。这些课程可以提供面对面的和在线的。“这是一个我们内部从未考虑过的机会,”CRUK的爱尔兰表示。

估量机会

该团队还开发了一个框架,允许CRUK考虑哪些地理市场的目标和每个地区的机会大小。“这是我们已经在使用的一个神奇的工具。这对我们的战略规划很有帮助,”Ireland说。

英国的慈善部门面临着越来越多的资金挑战;然而,摩根士丹利战略挑战英manbet客户端下载国小组估计,通过开发教育项目,CRUK有可能筹集到足够的资金,至少可以弥补由此造成的部分缺口,甚至可能超过缺口。

迎接新的挑战才能赢得胜利

摩根士丹manbet客户端下载利团队也以自己的见解以及团队合作的价值而闻名。“We had an investment banker, someone from the Fixed Income division, a lawyer, an auditor and someone from Human Resources," Buch says. It wouldn’t have been obvious to an outsider how their individual expertise would help develop the final strategy. Yet, working as a team, pooling their analytical skills and insights and relying on each other's strengths yielded the strategy they presented as a group at the final Strategy Challenge event, alongside five other teams.

“这是一个教训,要把完整的自己呈现给客户;不要把自己局限在职位头衔上。”

他补充说,考虑到CRUK任务的重要性,赢得战略挑战是令人满意的。“每个人都会在某种程度上受到癌症的影响——个人的,或通过家人和朋友。在这个领域有所作为对我们所有人都有意义。”

对于Cruk,战略挑战团队提供了一个局外人的视角和建议,即庞大的组织可能没有其他方式。“摩根士丹manbet客户端下载利团队对我们留下了奉献,承诺和对挑战的奉献,”他们发现了一个令人兴奋的新想法,这将有助于我们实现所有癌症所治疗的日子的愿景。“

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