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  • 包容性创新与机遇
  • 2021年7月23日

摩根斯坦利专家给多文化创始人的建议manbet客户端下载

每六个月,就有新的企业家加入我们的实验室,专注于发展和扩大他们的业务。以下是最新这群人从公司高管那里得到的一些建议。

抚养一个孩子可能需要一个村子,但创业需要同样多的人,拥有同样多的不同观点。的manbet客户端下载摩根斯坦利多元文化创新实验室Accelerator为各类科技初创企业的创始人提供了获取蓬勃发展所需的投资者、工具、资源和人脉的渠道。其中包括公司内部的导师,他们会帮助他们走向演示日(Demo Day),为期5个月的项目结束,以及每年两组人各有一个激动人心的机会——通常从大约700名申请者中选出10人左右——向潜在投资者推介自己的公司。

但它也有一个精心策划的课程,旨在向创始人传授规模扩张、营销和宣传公司的各个方面,该课程由代表摩根士丹利方方面面的领导人讲授,从供应商多样性到人力资源。manbet客户端下载这里,我们整理了一些他们给多元文化创业者的选择建议。

1.了解自己的极限——这样你才能超越它们

你需要对未来两到三年内影响公司发展速度的一到两个最大限制因素有一个非常深刻的理解。你手头上有一万件事要做,而且你真的很忙,但你必须抽出时间从长远来看,通常情况下,一到两个关键因素会决定你能产生多少收入。可能是你不发展你的技术以足够快的速度,但它也可能是你不够招聘销售人员一旦某个阶段或规划一个新的广告活动之前,当你期望推出新产品或特性。只有你能够预见到那些关键的瓶颈和减速带,才能实现长期的增长。——布莱恩·诺瓦克,美国互联网股票研究主管

2.定义如何衡量成功

“在市场营销方面,很多创始人都非常关注增长,他们没有花时间后退一步,了解这到底意味着什么,或者到底需要什么才能实现增长。这就像一个四分卫在不知道比分、下落或需要转换多少码的情况下传球。在制定营销预算和增长目标之前,定义你的成功指标,无论是网站流量还是转化率/购买率。总是设置一些界限,让你能够测试和学习。举个例子,试着将每个账户的目标成本设定在30美元到50美元之间。一旦你定义了你的指标,成长和成功就不再是模糊的概念。-陈勇,E*TRADE数字分析主管

3.学会接受有建设性的批评

不要把拒绝当成是个人的——把它当作一个学习的机会。拒绝是完美的秘诀。我回想起一家为企业客户提供艺术品的女性所有的公司,我鼓励这家公司向摩根士丹利(Morgan Stanley)推销艺术品。manbet客户端下载起初,进展并不顺利;她很紧张,而且她在出庭前还没有仔细研究过这家公司。我鼓励她从头再来。是的,她是我们的供应商超过10年了。我的观点是,企业决定如何花费他们的钱是基于什么能给他们最好的投资回报。这与你个人没有任何关系,所以你需要以投资者的方式看待拒绝,不要内化它,而是从中学习。”-Shendora Pridgen,执行董事,供应商多样性全球负责人

4.花时间确定你的价值

“投资者特别关注于投资那些准备颠覆市场的公司。在推销时,吸引投资者的注意力是至关重要的。要做到这一点,一种方法是说他们最熟悉的语言:投资者将用这些关键的财务和商业指标来支持他们对当前和未来估值的看法。获取和跟踪正确的指标,包括使用它们来开发财务模型,对业务的长寿绝对是至关重要的。了解相似的公司如何跟踪和分享指标,将便于投资者了解你的业务,并将其与已知的、成功的业务进行比较。通过做好功课并了解在你的企业和行业中什么是最重要的,你将处于最佳位置,以最有利的方式向投资者展示你的企业。——brandon Daye,投资银行技术执行董事

5.建立协作和包容的企业文化

“通往成功的道路有很多,但有几件事是始终如一的:你必须相信你的工作,甚至——尤其是——当你试图找到其他人和你一起相信它的时候;你必须建立一种强大的文化;你必须从一开始就优先考虑思想的多样性。鼓励你的团队中的每个人,从初级到高级,如果他们有一个好主意或一个解决问题的方法,但没有人想到。观点的多样性——就像经验和背景的多样性一样——创造了丰富的视角,从而带来成功。——副董事长杰夫·布罗德斯基

6.训练别人以你想要的方式感知你

“感知是现实的副驾驶员。这是什么意思呢?训练投资者以你希望的方式来看待你。为此,你需要想出三个你希望他们在你完成演讲并离开房间后用来描述你的形容词。这三个形容词应该符合你是谁以及你想展现自己,但他们也应该符合你的价值在组织内投球,这意味着你要做一些作业对他们如何和什么对他们来说是重要的,因投资者投资。提示:看看他们的网站、领英文章等等——他们通常会在面试或主页上透露。每当你与这些投资者打交道时,想想这些形容词。总是按照这些品质投射自己,成功就会随之而来。——副董事长兼高级客户顾问卡拉·哈里斯

7.分阶段聘请

“作为一家科技初创公司的创始人,你需要分阶段考虑人才收购。首先,专注于获取工程和用户体验人才,因为这些人才会直接影响客户体验。随着公司的发展,对人才的需求将继续扩大,但在组织的各个部门。建立一支销售队伍将成为首要任务,你将需要继续填补技术岗位。你可能要考虑的一个领域是外包。与专门招聘工程师的公司合作,确保明确自己的需求。最后,专注于开发现有团队的技能集。确保你了解什么能让他们兴奋——你如何让他们感到投入,确保他们对你的总体目标有贡献。——sean Manahan,全球技术业务发展主管